直播间 ，主播至多支出曾经是暴富不外有数年迈人的追梦之地，超级头部主播演出一起逆袭暴富的梦碎卖神话，娱乐明星迎来事业“第二春”，时薪少元尚有入局其中的狂跌有数艰深人 ，这是主播至多支出一份有望让他们短期取患上高薪以及人生高光的职业，侥幸的暴富不外话概况能成为下一个李佳琦、薇娅
。梦碎卖

但经由猛火烹油般的时薪少元飞速睁开，直播未然开始降温。狂跌当超级头部主播纷纭谋求多平台妄想时
，主播至多支出中小主播必需面临愈加内卷的暴富不外相助 ，时薪一度缩水至多少十元起步，梦碎卖直播时长从平均6个小时飙升至10余个小时  。时薪少元

《中国收集饰演行业睁开陈说（2022-2023）》展现
，狂跌妨碍2022年尾，直播行业主播账号累计激进超1.5亿个，其中日均新增主播峰值为4.3万人 。可是，95.2%主播月支出为5000元如下，仅0.4%主播月支出10万元以上
。“九成收集主播支出不如外卖员”话题，一度在收集激发烧议。

直播行业凭证实晰的“二八定律”，有数中小主播夹在品牌 、平台 、MCN机构之中，并无太多话语权。但当直播流量逻辑转向“付费流”
、品牌投放估算削减 、店播成为新趋向，都市直接影响到他们的支出 。中小主播们在思考 ，若何赚到更多钱，以及若何谋求一种判断性。

财富盛宴开幕 ：时薪狂跌至多少十元

“主播市场已经颇为饱以及”，晓雨向Tech星球介绍往年初到杭州的直不雅感触。尽管最终未能落选，但面试官拿起桌前一厚沓简历对于她宽慰道，“能被筛选来面试已经是一种证实 ，不要怀疑自己 。”

在晓雨面试的企业里，惟独站播的服饰品类还能给到过万的底薪
，其余一些应承她能取患上高薪的企业 ，实则是“蹊径式薪酬”系统 。即在8000元底薪根基上，主播可能取患上直播间3%～5%的利润提成，直播间假如付费投流 ，主播的紧张性削弱，提成份额会进一步飞腾至千分之一 。

因此，良多高支出的主播都市抉择时薪制方式 ，惟独完废品牌要求的根基目的，并不用担当直播间部份销售额压力
。艰深资深主播的时薪水平能抵达400元～500元
 ，其余中小主播的时薪在100元～300元不等。

从业六年 ，主播刘静向Tech星球展现
，清晰能感合时薪也开始呈着落趋向 ，原本杭州新入行主播最低时薪100元，如今已经飞腾到多少十元起步。

主播降薪潮眼前，一方面是直播电商崛起之时 ，企业需要暴增，强人缺口之下，市场价钱虚高。最新数据展现，电商之都杭州当初有综合类以及垂直类头部直播平台32家、主播近5万人，直播相关企业注册量超5000家
，建议失业超100万人。随着主播市场饱以及，价钱做作回归理性 。

另一方面 ，直播行业睁开告辞横蛮妨碍式狂奔。刘静介绍，品牌逐渐开始多渠道投放  ，随着入局者削减 ，它们开始筛选更具性价比的直播间
。而且
，行业信息差也在缩少 
，品牌已经熟知一场直播的老本，会调解投放估算甚远亲自下场组建团队直播 。这一系列变更 ，最直接的影响是 ，直播间不断被分流 ，用户沉闷度 、各项数据以及最终销量飞腾
，进而直接影响到主播支出。

在此布景下 ，行业严酷的一壁是  ，更低的薪资、更卷的直播时长。一位带货主播向Tech星球坦言，良多从前轻松月入三四万的主播，往年只能拿到八千到一万的薪资。主播的本性是销售，每一周团聚室大屏会揭示主播功劳排名，假如前面的主播一场20万元GMV，她如今只能靠削减直播时长去取患上更高GMV ，其后她单场直播每一每一高达10余个小时。

过往良多主播仅靠兼职也能取患上不菲支出
 ，但如今兼职数目也肉眼可见识变少。晓雨见告Tech星球，如今中小规模企业更倾向于以更低的薪资应聘小白主播 ，而后哺育玉成职主播。

不止是带货主播，游戏、娱乐
、剧情等规模的主播，同样面临着入局者暴增当时，市场相助愈加内卷，直播间里各项数据下滑的干扰之中。

主播账号“神色唱片”当初在短视频平台具备600多万粉丝，曾经遇上剧情账号盈利期快捷突起
，尽管并不带货，但吸纳了良多驰名品牌相助内容植入，年度总营收曾经超500万元。其团队见告Tech星球，如今的挑战在于内容同质化严正，用户别致感着落 ，掉粉严正 ，客户数目也在锐减
，往年半年内签约客户数目与往年一个月持平。

而对于娱乐主播而言 ，要取患上榜一、榜二最能刷票的多少位“年迈”打赏支出变患上更难了
，连线PK等方式如今很简略被以为是圈钱，致使引起粉丝反感
，一位娱乐主播对于Tech星球坦言，“最解体时候，一个火箭（价钱1000元的伪造礼物）都不，自己负气播了一个今夜  。”

主播转型守业，是否闯出下一个薇娅  、李佳琦 ？

纵然是中小主播概况的头部主播，也开始感受到睁开的天花板。

刘静2018年景为一位带货主播 ，与二奢 、美妆等多个驰名品牌相助 ，也享受过直播行业所带来的财富 ，最高时薪抵达450元，“主播会对于款子逐渐不了意见，月支出三万的时候 ，想挣五万，挣五万时候，想挣八万……”

刘静向Tech星球展现 ，曾经陷入到这场财富游戏追赶之中 ，告退前她的年支出已经达百万
。但据她清晰，如今某头部机构的主播时薪也就500元 ，某种意思上，她已经挨近一位艰深主播的支出下限。

于是，良多如刘静同样的主播 ，纷纭抉择了自己起号守业，她们艰深会不断自己过往长于播的品类，且内行业见过太多因投入过大快捷开张歇业的企业案例，纷纭抉择了谨严慢行。艰深是主播搭配一个有货源的合股人，两人相助相助。

刘静坦言自己在谋求的是一种可控性、判断性。差距于头部主播的“全网最高价”、总体IP影响力，良多中小主播将自己形貌为“流水线上的工人”，纵然从业多年的主播具备成熟的控场、话术能耐，但在全部直播团队中简直不甚么话语权
。

刘静已经最解体的光阴
，是需要不断六个小时播统一个品，如机械人艰深 ，坐在直播间不断一再讲着同样的话术。特意是
，她必需严厉凭证品牌的要求来播，好比，七夕节某大牌只布置高客单价产物组合，但假如不装备高价产物，她很难宽慰直播间用户下单去抵达品牌目的销售额。刘静曾经试图建议经营团队去跟品牌相同
，但并未被接管。

此外，自己守业在直播光阴布置上具备更多自主抉择权，“过往 ，在种种排班下，只能靠着碎片化光阴劳动 ，从前入职的一家企业，破晓九点才会见告主播越日排班光阴，彷佛开盲盒，你会碰着明天破晓10点下播，明天的排班是破晓6点”，刘静说。

另一方面
，各大平台为清晰脱对于超级头部主播的依赖，打造愈加美满的主播生态 ，也纷纭加码对于中小主播的扶持 ，以及对于新号的流量反对于 ，在刘静看来 ，这是当初转型守业的机缘 。

不止是成熟主播，晓雨地址的新人主播群里 ，自己起新号成为主播们新的妄图。再也不受约束于MCN机构、品牌，积攒履历起新号简直成为他们新的退让目的。

假如侥幸的话，她们概况能成为小而美垂类赛道的“薇娅”
。但直播电商下半场，提供链紧张性日益凸显 ，转型守业的主播需要找到的是一个尚有市场空间的赛道 、品类 。

可是，主播们转型守业，也非想象的那末简略 。主播田雨目上主要做面向中暮年群体的国风服饰，这是一个相对于小众且内卷较小的赛道，也能避收尾部主播 。坦言想要赚更多钱的田雨向Tech星球介绍，当初在三个月内亏掉了多少十万。尽管，千元起步的国风服饰可能带来高利润，但库存也对于现金流提出更多要求 。

围城：有人逃离
，也有人源源不断涌入

尽管直播行业已经由了最后的盈利期，但这里就像一座围城，从业多年的主播试图走进来追寻新前途
。她们坦言 ，最紧张的原因在于 ，身段无奈永世成为一个“直播永念头”
。在告退前，刘静在播总时长已经逾越一万个小时，至多的一个月播了250个小时，单日直播最高熬过15个小时。

事实上 ，除了非如超级头部主播艰深，直播间有重大的流量以及销量，不断暴增的财富 ，源源不断的正向反映让他们坚持丰满的使命形态，而对于良多中小主播而言 ，重大体使暗澹的销售额，简短的直播光阴里更概况是“熬” 。

刘静说，在履历数年的低压使命与不断间刻的紧绷形态，持久熬夜
、今夜
，“醒了便是下班”的两点一线一再生涯后 ，自己开始心悸 、胸闷、气短 、头晕，无意分播着播着不自觉的眼泪在眼眶打转，这是她往年抉择坚持这份高薪使命的根基原因。

娱乐主播唐艺则见告Tech星球，比起带货主播，“谈天式”直播的门槛更低，还能在短期内取患上更高支出
。唐艺天天在房间内一堵白墙前架起一台手机 ，搭建好灯光 ，就能开播  。

她会凭证每一个进来直播间的粉丝头像特色，去锐敏转变谈天话题，“你假如聊到榜首‘年迈’心田里了，他们就会刷礼物
 。直播间不需要有太多人，惟独有那一两总体来打赏  ，一场直播就稳了 ，呵护好牢靠来直播间的老粉最紧张。”

也因此 ，娱乐主播支出颇为不晃动 ，未签约公会的唐艺，半年光阴内最高月支出曾经抵达五万元，但她也清晰这概况有很大的侥幸成份 。娱乐主播主要提供神色价钱 ，唐艺无奈接受这份使命变生临时 、全职，那样偏激于内讧，整日便是在房间内“用饭 、睡觉、直播”
，根基无奈具备自己的生涯 。

尽管良多主播已经厌倦、离场 ，但硬币的另一壁是 ，每一年仍是有源源不断的新人涌入直播间。事实 ，主播筛选机制每一每一是一套不夹杂的平均尺度：不限学历、不限履历 ，惟独你想做你就能来。这是良多艰深群体，为数未多少可能取患上更高支出的通道。

新的直播业态也不断泛起。在重庆生涯的高月 ，往年开始在短视频平台上做团播，这种直播实则是模拟“男团女团”综艺，艰深为多少个男生、女生在直播间站成一排，一个主持人在画面外主持。

“假如直播间实用户刷礼物并指定你时
，就饰演一段在短视频平台上最火的短舞蹈，其余光阴就在前面站着当布景布”，高月向Tech星球介绍说 ，团播对于主播要求便是脾性爽朗 ，有教师教舞蹈，根基便是现学现卖。

不外，除了确定提成份格外，前三个月公会给高月发放8000元的保底薪酬，但假如后续未能实现既定营收流水要求 ，则随时面临被交流掉危害。

比照与其余直播，带货主播仍是被以为更具备临时职业属性。晓雨依然坚持在往年远赴杭州睁开
，她算过一笔账 ，凭证如今平均200元的时薪，播六个小时1200元，播多少场可能就能抵达二三线都市的月平均薪资水平。主播仍是有一些回升细小的渠道以及空间，好比店播新趋向 ，个别一个大品牌直播间的主播 ，会成为主播掮客人争抢的工具
，以是行业每一每一是“旱的旱去世 
，涝的涝去世”。

只不外主播的光环正在褪去 。在晓雨看来，如今主播就像门店的伙计同样，逐渐酿成一门艰深职业 ，“暴富梦”渐行渐远。

（备注：文中均为假名
。）

注 ：文/林京
，文章源头
：Tech星球(公共号ID
：tech618)，本文为作者自力意见，不代表亿邦能源态度。